东土科技300353）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月20日接受4家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次调研为现场调研。公司董事会秘书吴建国先生介绍了公司的基本情况,与调研人员进行了互动问答,主要内容纪要如下:
答：2022年在国内疫情反复影响、经济增速放缓等复杂的外部环境下，公司灵活调整销售策略，深化重点行业、区域的工业互联网技术应用，实现经营业绩同比上升。 在工业级网络通信方面，公司凭借自主可控、技术领先优势，多款工业通信网络产品以高可靠性、安全性和稳定性顺利通过客户验证并获高度认可，全国产化交换机在广泛应用于核电、火电等多个DCS国产化改造系统，并成功应用于水电行业头部企业； TSN网络通信产品成功至轨道交通、智能电网和高速公路等行业，形成了一批行业典型应用案例。在工业级边缘控制服务器业务方面，公司聚焦灯塔客户，深度理解客户需求，打造风机智能辅控系统、边缘控制器一站式解决方案、智慧桥梁监测解决方案等标杆产品。
答：近年来，数字经济、国家安全政策持续发布，二十大报告再次强调，要构建新一代信息技术、人工智能等一批新的增长引擎，加快发展数字经济，推进国家安全体系和能力现代化。在电力、轨道交通等关系国家工业安全等重要领域，国产品牌逐步替代国外品牌、国内产品全自主可控已成为必然趋势。公司立足自主可控、安全可信，致力于工业互联网底层技术研发，基于自研Intewell操作系统、MaVIEW工业编程软件平台实现软件定义控制，拥有从Bsport芯片、软硬件研发到设备生产的全自主可控优势。 随着数字经济、国产化政策持续深化，公司将迎来广阔的市场拓展空间。
答：公司深耕工业互联网，经过数十年的行业积累与技术沉淀，已形成工业网络、操作系统、控制软件等工业互联网“根技术”体系，拥有自主可控优势、行业先发优势，下游客户分布于防务、电力、轨道交通、市政、石油石化、智能制造、冶金矿产等工业场景。
答：公司海外业务以销售工业网络产品为主，2021年海外业务销售收入1.27亿元，2022年大客户收入持续增长，同时公司加大重点区域的业务拓展力度，海外营收保持增长。
答：公司本次向特定对象发行融资用于数字工厂智能控制解决方案项目、数字建造及智能工程装备控制解决方案项目、研发和实训展示中心项目、偿还银行借款和补充流动资金，实现“软件定义控制”等工业互联网底层技术在数字工厂、数字建造及智能工程装备等核心工业领域的行业应用，提升公司持续盈利能力，目前相关事项处于深交所审核过程中。
答：公司2022年非经常性损益较上年同期增长，主要由于2022年度政府项目验收结题确认政府补助收益，以及参股公司中科亿海微电子科技（苏州）有限公司估值增加产生的公允价值变动。
答：截止2022年底，公司在手待执行订单金额11个多亿，大部分在手订单实施周期在一年以内; 北京东土科技股份有限公司的主要业务为研发、生产、销售工业级网络产品，包括民用工业互联网网络产品和军用网络产品。公司产品分为两类：工业互联网设备及配套软件，大数据及网络服务。公司工业互联网设备产品主要包括工业以太网交换机等工业互联网网络产品，工业边缘通用控制器、智能交通边缘服务器、电力服务器等工业互联网边缘控制计算产品。公司软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Management of Virtualized Industrial Engineering Workbench）工业控制编程平台等工业软件产品，多媒体指控系统和嵌入式系统基础软件平台。2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主办的“2021中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年度最具竞争力创新产品”。
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